Negociació i tancament eficaç de vendes

Negociació i tancament eficaç de vendes

  Data d'inici: A convenir        Durada:  20h             Màx. Alumnes:  12


 
Horari:
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Preu:
Subvencionat
Pràctiques:
-
Tipus:
Curs
Adreçat a:
Prioritàriament treballadors en actiu
Nivell:
Mitjà
Certificació:
Modalitat:
 
Certificat del Consorci per a la Formació Contínua 
--
Descripció del curs

Imagina que expliques una història: comences per la introducció, continues pel nus, i acabes amb el desenllaç. Com comences una negociació? Com guies el client cap a la venda? Quin serà el moment ideal per tancar? 

Contemplarem la importància de la preparació, les regles per una escolta activa, la manera més pràctica de resoldre objeccions i dubtes entre altres tècniques que ens porten al tancament exitós de la negociació.
 

Objectius: 

  • Conèixer l'estructura d'una negociació exitosa
  • Saber trobar l'acord mutu entre venedor i client
  • Identificar el moment ideal per tancar la venda
  • Aprendre tècniques per una venda eficaç

Continguts:

  1. Vendre o ajudar a comprar
  2. La negociació
  • Tipus de negociacions, adaptació a la venda
  • La importància de l'escolta activa
  • Preparació i propostes
  • El MAPAN
  1. El tancament
  • Senyals de tancament
  • Objeccions i solucions

Aquest curs forma part de l'itinerari de Comercial i Vendes que et permet completar i complementar coneixements amb els cursos de: 
  • XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
 

 

 
Requisits acadèmics:
No hi ha requisits acadèmics formals per accedir-hi. 
Certificació:
En acabar el curs obtindràs un certificat d’aprofitament del Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya. Cal una assistència mínima del 75% del curs.
Per inscriure's cal:
  • Treballadors en actiu:
    • Fotocòpia DNI
    • Fotocòpia de la nòmina o rebut d'autònom del mes anterior 
    • 2024_Annex emplenat i signat
 
  • Treballadors aturats:
    • Fotocòpia DNI
    • Full OTG (DONO)
    • Acreditació del número de la Seguretat Social
    • 2024_Annex emplenat i signat

El curs té un enfocament pràctic i aplicable perquè els continguts presentats es puguin posar en pràctica des del primer dia. Els formadors són professionals en actiu que aporten no només els continguts teòrics sinó la seva valuosa experiència diària en la seva àrea. A partir d’exemples pràctics es van desenvolupant els continguts, dels quals s’avaluarà l’alumne a través d’un projecte o treball de final de curs.